接上文《专题综述：生意航天必须加快发展的底层逻辑，面前的问题与前途（2/4）——卫星互联网与军事安全、“一带一齐”、数字经济》

03 如何发展生意航天

面前的问题

与漫长的东说念主类社会发展史比拟，东说念主类驯服天地的征途才刚刚启动。与宇宙工业化的前沿进程比拟，航天的工业化还处于低级阶段。关于如何发展生意航天，全宇宙都在摸索，因此在把捏底层逻辑基础上建立系统的念念考框架，可能比提供具体的方法建议更为首要。

一项作事告捷的重要，无非是三点：计谋澄莹、机制天真、扩展到位。发展生意航天也一样：

计谋层面，首要的是把捏重要领域及长期发展的重要决定身分，以酿成明确的时刻道路与时期商量。机制诞生上，深远相接市集化的基本法则，以双向明白、安全高效为主见，买通时刻与市集之间、传统航天与生意航天之间、国防工业与民用工业之间的结合和编削通说念。计谋落地上，需要大概澄莹地识别出主要依靠什么样的企业才能罢了生意航天的快速发展。

由于生意航天与传统航天在工业体系上的中枢互异主若是对产能、成本、效率的要求不同。是以生意航天需要处分的问题就变成了：整合远、中、近期市集需求，以明确产能、成本、效率主见，基于这个主见看关联机制、供应链、坐褥线如何配套。

其中成本是硬真义。SpaceX之是以能买通系数这个词生意闭环，靠的亦然把价钱打下来。咱们在成本上的开首上风是很权贵的，时刻积蓄上中国传统航天与好意思国传统航天呈现显着的东升西降的趋势，在这么的条款下被SpaceX赶超，其中枢是市集化机制出了问题：

多头料理，莫得鸠合考究单元，顶层计谋缺失，端正体系不健全，时刻与应用市集之间的编削旅途欠亨畅，产业激励和配套援救技能单一。产业全链路（包括审批及基础设施部分）的合座性梳理责任基本是空缺，产业协调才气薄弱；经过、方法梳理的颗粒度不够，难以配套致密化、智能化技能。长途对生意航天全产业链的合座性领悟，在把捏明天趋势、布局重要领域上显得尤为被迫。

深远相接几个宗旨，探索市集化体系诞生旅途

我国生意航天，在“是什么”上被严重误导，大大限度了咱们支吾SpaceX恐吓的方法，错失先机，导致主动变被迫。关于“若何作念”，雷同需要深远理几个重要宗旨，以把捏道路设想的根底逻辑。

工业化

工业化本色上是利用机器替代（或自若）东说念主类处事（包括膂力面孔和脑力面孔），以扩大坐褥领域、提高坐褥效率和缩小成本，知足市集需要。面前正处于系数行业被AI鼎新的时间，也等于新式工业化的时间。

工业化进程以先进时刻开拓的应用普及为代表，同期也包含了料理、生意模式的变格。开拓时刻+料理的立异，推动坐褥线从福特模式、丰田模式向特斯拉模式的编削，也等于：从死心个性的大领域、表率化的刚性坐褥，进入到大概快速反映需求变化的数字化、智能化柔性制造时间。全周期、全链路的数字化、智能化，是面前阶段工业化（向工业4.0过渡）的中枢命题，推动这个阶段发展的基础在于软件界说才气。

将正本的无数东说念主工方法用机器替代，正本非表率化的部分表率化以适当领域坐褥的需要，正本耦合在一齐的部分模块化以适当快速调整的需要，引入数字化、智能化时刻，合座提高产能、效率和缩小成本，这恰是面前打造生意航天产业的全局性要点责任。

在面前最首要的卫星互联网领域，需要从天际资源和海外竞争看咱们需要在多永劫期内完成诞生，明确总诞生领域偏激所要求的运力，以及相对应的卫星、火箭产能和基础设施容量。然则，面前市面上还莫得这么系统而完好意思的分析。如果参照在企业作念计谋的念念路，基于这么的商量性分析，再来看咱们现存才气，包括产业自己及监管效率，是否能知足需求，将其中的卡点、断点、存在不同表率冲突的矛盾点一一找出来，接下来等于带着问题逐个处分了。但这些可能不是具体企业能作念的，如故需要承担产业协调扮装的关联机构，起先在这个层面推崇作用，千里下来作念合座性梳理责任，匡助通顺发展瓶颈。

军民交融

因为传统的航天工业是国防工业的首要组成部分，是以，在航天工业体系诞生层面，同期知足传统航天和生意航天需要，其实等于军民交融。

军民交融包括“军转民，民转军”两个方面，是指国防和队列当代化诞生与经济社会发展体系的深度交融与彼此促进。具体实施上，主要处分国防科技工业和民用科技工业在时刻、工艺、东说念主才、开拓、材料、基础设施等要素上如何罢了分享，双边积蓄通过如何的机制在确保安全底线的情况下快速彼此编削的问题。

在根底体制层面有两种参考模式，一种是我国开国初期在gyz体制下的交融，一种是好意思国在syz体制下的交融，从军事实战、经济增速尤其短时期内罢了工业化从0到1的不凡配置来看，我国开国初期的交融效率是最高的。较长一段时期以来，存在一种将“军转民 民转军”宗旨掉包成“军转民 民服役”的趋势，将技能变成目的、侵蚀国防科工的国有主导地位，导致一方不敢融、一方不会融的僵化所在。

从面前阶段看，不管若何混盖子，系数这个词双向通路上都免不了存在多种机制的企业组织，全面syh既低效也不稳健咱们的社会性质，全面gyh阻力无边。

是以，抛开两种道路的顶层博弈，求实的来讲，面前应该面向高效率罢了“战时民转军 平时军转民”这个主见，探究如安在不触碰根底轨制的情况下处分问题，在也曾酿成的数目无边的不同体制机制企业基础上、通过合座统筹酿成军用与民用天清楚换的详细才气。

在这个意旨上，好意思国的天际军民交融作念法有较高的参考价值（拨开迷雾：好意思国的军民交融，是如何将散布的天际才气进行整合的？（三））。

在好意思国，航天领域的军民交融是以军方暴虐的“弹性天际”计谋为相通，通过zf采购、军方风投契构径直投资、专项军民两用款式牵引，以时刻表率交融和完善的法律法则体系为基础保险合座推动的。

“弹性”的中枢是去中心化，将天际军事作战才气散布到无数生意企业和军方不同兵种中，通过动态弹性蚁集进行相接。由于低轨卫星互联网具有较强的扩展性和容错性，就成为好意思军系数这个词弹性天际架构的中枢力量。也因此，好意思国天际军民交融的代表性终结之一——SpaceX的低轨卫星互联网“星链”势必组成好意思军弹性天际的首要基础设施。“星链”的升级版、通导遥一体的“星盾”则是SpaceX专为好意思国军方打造的。

对我国而言，生意航天是军民交融的重要龙套口：

一是发展生意航天的主要任务等于将传统的航天工业升级鼎新，以同期知足传统航天的军事科研需乞降生意航天的民用需求；

二是“军”的一方领有无数高精尖时刻积蓄，“民”的一方有无边的民用市集需求、工业化才气和应用时刻，这与传统航天和生意航天之间的干系是一个真义，主要都是时刻找市集和市集找时刻的问题，建立时刻与市集之间的高效结合通说念、酿成安全明白的双向编削机制是重要。

市集化

市集化其实等于以面向最终用户的末端市集需求为中枢驱动，激励全产业链各方法、各节点之间的健康互动，构建一个良性的轮回机制，确保产业链每一环，从产物开发到销售的每个阶段都能快速反映市集的实践需求，从而罢了产业链的高效运作和陆续创新。

航天领域的市集化，中枢是航天时刻的生意化应用，这就触及到时刻如何找到市集和市集如何找到时刻两个方面。是以航天的市集化，重要等于双向对接的通说念和机制诞生。

这里传统航天考究顶端时刻攻关，生意航上帝要考究时刻的应用编削。生意航天将末端市集的需求朝上游反馈，影响和促进新材料、新工艺、新时刻的研发，为时刻跨越和东说念主才培养提供创新泥土。同期生意航天遒劲的量产才气和应用创新，也大概增强传统航天知足军事、科研需求的才气。

在好意思国，NASA当作航天时刻或者说系数这个词航天作事的中心要道，通过向生意航天企业提供时刻撑持、配套基础设施服务等方式，推动航天时刻、资源、才气向大领域应用市集编削；通过采购合同、风险投资、专项计算等，资助、扶植、发展有潜质的生意航天企业，在应用时刻、天际资源、航天服务才气上得到反哺，从而罢了系数这个词航天作事的军民一体，以及航天时刻和市集之间的高效结合。

从生意航天全产业链看，低轨卫星星座诞生的兴起创造了无数卫星、载荷、火箭研制和放射需求，对包括审批和基础设施在内的全链产能/容量、成本、效率暴虐了全新要求，从而倒逼全产业链加快工业化、智能化。

是以低轨星座诞生的代表——卫星互联网关于生意航天发展全局起着至关首要的作用。而通导遥一体化，不仅大概极大程度缩小星座诞生详细成本、提高轨说念利用率和我国生意航天各人服务才气，亦然空天地一体化、高精度时空智能时刻发展的基本要求。

关于卫星互联网诞生而言，末端的卫星运营是最首要的。卫星互联网有三种组网方式，其中不依赖大地站的天基蚁集模式抗毁性最好，比拟全都依赖大地站的天星地网模式和依赖极少大地站的天网地网模式，更恰当各人扩展，但时刻难度高。

面前由于中好意思在轨卫星数目和放射增速差距无边，夺取所剩未几的轨说念资源就成为一切责任的前提，因此我国卫星互联网诞生面对必须“量质王人发”的所在，存在多种组网方式，比如上海垣信千帆星座的天星地网模式，以及中国星网GW星座的天基模式。

建立全产业视角，作念前瞻性布局

当作新兴产业，生意航天还处于起步阶段，其形态和发展标的势必会跟着时刻跨越和市集的深入拓展而发生变化。是以，建立全产业链框架性视角就显得尤为首要，除了在面前的中枢重要领域连续卷产能、成本和效率除外，针对其中大概影响明天阵势、有生意化发展后劲的领域，咱们还应该探究进行前瞻性布局。

咱们前边暴虐的全产业链的结构模子，主要基于如下两个标的的念念考。

从传统航天产业结构启程

传统航天和生意航天服务的主见、领域不同，但产业结构是基本重复的。

传统航天产业结构中，面前还莫得生意化的，明天都可能跟着生意航天发展熟习而需要进行生意化。除了在火箭、卫星等中枢领域连续加大参预除外，针对其中较有后劲进一步生意化的领域进行前瞻布局，对咱们在面前不利的竞争阵势下拓宽超车通说念，开发新业务和加多收入来源也会起到首要作用。

比如天际治理，很恰当从服务角度切入；再比如中继卫星，明天还有空间站，很恰当平台化运作。

从海外天际运载体系诞生的计谋视角启程

从运载业角度看生意航天会触及哪些产业板块，起先要看天际运载与陆路运载、水路运载、航空运载的异同。

万般运载产业的典型结构：

一、陆路运载

二、水路运载

三、航空运载

另外还不错参考近期大热的低空经济产业链：

看起来都很复杂，但其实主要等于三块：基础设施、装备制造和运载服务。当作天际运载业的生意航天，或迟或早也会需要掩盖全都这三个领域。

但与陆路、水路、航空及低空交通不同的是，航天器运行空间不受疆域、领海、领空限度，面前也还莫得相应的交通料理与治疗机构，唯独关联的海外组织——海外电信定约（ITU）只触及天际轨说念和卫星通讯频率资源的分拨。

在低轨星座密集放射运行情况下，天际空间也曾越来越“拥堵”，天际交通料理尚未酿成息争的各人性料理机构，面前仅好意思日配合成立了一个掩盖全空域的天际交通料理局。天际“交通端正”、监测与治疗系统的探索是一个“轨制+时刻”的详细工程，关于霸占海外语言权、取得产业发展先机有着首要意旨，但这块面前在我国生意航天发展计谋上处于全都的空缺。

从交通运载业的角度看生意航天有首要意旨，但生意航天也不全都是运载业，在末端应用上，不错和好多行业进行聚合，而这块对产业合座所需要的效率和发展领域起着决定性作用，这亦然咱们反复强调卫星互联网首要性的原因之一。

详细传统航天产业和天际运载体系架构的视角，咱们将生意航天的产业结构区分为如下模式：

从产业链详细效率启程，应该推动基础设施配套与卑鄙制造、放射等方法的聚集，从研发、测试、坐褥、运载到放射、回收，以放射场为中枢进行产业荟萃，减少中间运载等方法在时期和资金成本上的破钞。同期这么也故意于罢了领域化，促进产业合座高效发展。

发展生意航天需要什么样的企业

产业发展最终如故要落实到一个个具体企业。基于前边的分析，咱们也曾不错比较澄莹的把捏面前阶段稳健生意航天发展逻辑的企业特征。这类企业要求具备极高的详细才气，除了航天时刻除外，还需要有工业基因、市集基因，海外视线和海外市集的落地才气，以及互联网念念维

工业基因

工业才气很难一蹴而就，工业基因和航天时刻共同组成航天产业发展的根基，亦然生意航上帝力企业必须具备的中枢才气。

从面前的需要启程，工业基因主若是指从事生意航天的企业必须具备量产才气，驱动辗转游供应链，组建或鼎新航天工业产线，利用前沿的软硬件时刻，低成本、高效率坐褥知足市集需要的产物，在新的产业价值链诞生中饰演重要扮装。自然，这建立在对工程罢了、工业坐褥委派场景的深度把捏上。

航天工业虽然是最重的一块国防重工业，如果从坐褥模式上看，航天工业与一般的工业有莫得共通性？这些共通性体面前那儿？

从马斯克用坐褥软件的方式坐褥特斯拉汽车，又将这套模式复用到SpaceX卫星、火箭坐褥线上，面前在好意思国雷德蒙德的工场产能大要30颗/周，最初各人。而Oneweb的卫星坐褥线鉴戒了空客的飞机工业经过，产能15颗/周。从网上公布的讯息看，我国面前单个卫星工场最高产能500颗/年，每周不到10颗。这个产能对比情况与我国工业大国的实力相去甚远，原因可能有三方面：

一是卫星规格、性能互异，设想坐褥复杂度不同；

二是需求散布，供应链不鸠合，产能被分割开了；

三是我国顶尖的工业基因莫得被引入进来。

市集基因

时刻到应用市集之间的编削效率是决定生意航天产业发展进程的重要身分。一端是传统航天，一端是生意航天。生意航天企业必须对应用市集偏激励展趋势有蹧跶的了解，选拔合适的时刻决议、组织关联的应用研发以精确、高效地处分市集需求。

这就需要好的产物司理和款式司理。合座而言，我国生意航天发展的短板不在时刻，而是时刻的详细应用与生意化才气。这里需要区分明晰的是，传统航天的“时刻”主若是基础科研和顶端科技，以攻关科研难题、拓展领悟畛域为目的，生意航天的“时刻”则是面向应用，主若是详细利用关联时刻处单干程罢了的问题。

时刻进入应用市集主要分三步：市集需求对焦，找到现成的底层时刻，利用底层时刻对口“拼装”酿成关联需求的处分决议。

唯独隧说念的时刻研发东说念主员是不够的，企业合座必须要能了解市集、了解用户，具备面向市集研发的意志。这就与传统航天酿成区别：既需要知说念用户在那儿，需要什么，他能领受的成本和委派周期是如何的，也需要知说念处分用户的问题需要用到哪些时刻，能找到这些时刻源，，以合适的方式组织时刻应用开发，酿成处分决议，通过一定的渠说念委派给用户并汇集市集反馈……

雷同的，企业料理模式也需要市集化，理清成本收益结构，以长期盈利为主见，赐与试错空间和领受阶段性的试错成本。

海外视线和各人市集落地才气

生意航天自然是各人化的，要求企业大概知悉各人市集的需乞降趋势，相接不同国度和地区对航天时刻和应用的特定需求。在时刻研发、产物设想和市集扩展上，着眼于各人市集，酿成海外竞争上风。

此外，还需要大概充分利用国度层面酿成的海外配合通说念，怜爱“一带一齐”诞生对生意航天发展的意旨。面前国度航天局已与50多个国度(地区) 和组织订立180多份政府间航天公约,深度参与17个关联海外组织，以及关联多边配合机制。这些都为咱们生意航天发展提供了很好的海外环境。生意航天企业应该主动走出去，积极参与海外款式，普及海外影响力。

从本色上来讲，当作市集化的款式，也唯独了解市集才能精确把捏市集需求。咱们既需要看到面前国度合座层面伏击需要处分的问题是什么，也需要在企业层面组织制定面向SpaceX等海外竞争敌手的策略，利用一切故意条款，处分企业的糊口和发展问题，

互联网念念维

这里更多是相接新一代信息通讯时刻对传统工业的鼎新标的，遵循探索数字时间脉搏在生意航天领域的罢了方式。

实践上头前阶段主要把捏三个要点：

一是在保证质料与快速迭代之间找到最好均衡的坐褥料理模式，酿成面向主见市集的、可小步快跑的、高效的研发坐褥环境；

二是深远领悟时间性的东说念主工智能等时刻发展对企业料理和生意模式带来的影响，以及经济结构和军事力量由此产生的时间性变化，从计谋上把捏产业终局走向，制定针对性的策略方法；

三是接管和利用软件界说的基本方法论，从全周期、全链路视角罢了效率的极致优化。

找到了这些基因后，更首要的问题是如何磨合。

谈到“市集化”“生意化”“产业化”“商品化”，经常一些东说念主会坐窝慷慨的掀开混盖子的“锦囊妙计”。但这种磨合很明显不是简便地把不同性质的资金塞到一个组织架构里强行拼车。

找到具备这些基因的顶级企业，通过配合方式酿成协力可能是一个更快的办法，如果需要更深入的聚合，那么探究这些企业在本钱层面如何伸开配合。这可能才是一个正常的念念考旅途。

比如华为、镇定汽车这两家也曾通过不同方式入局卫星互联网的，一个在通讯领域和工业数字化领域处于最初地位；一个是驰名的汽车坐褥商。

其中华为是各人分量级的通讯基础设施服务商，正在积极探索“星地交融永不失联”的明天通讯模式，也率先罢了了手机末端与通讯卫星的直连时刻，与北斗、天通等星座系统都建立了肤浅的配合。

镇定诞生运营的“明天出行星座”，放手2024年底已完成30颗卫星放射，并率先走放洋门融入“一带一齐”，旗下卫星工场鉴戒汽车产业智能化、自动化等大领域量产制造模式，将卫星设想坐褥周期大幅压缩至28天以内，罢了年产500颗，龙套了传统卫星制造的产能限度。

延长阅读

【生意航天系列】

生意航天之路：成本若何降？（一）

生意航天之路：成本若何降？（二）

生意航天之路：再说可复用航天器（三）

生意航天迷念念：咱们果然在学习SpaceX吗？（一）

生意航天迷念念：对立如故交融？深度解析生意航天（二）

生意航天迷念念：祛魅是解围的第一步（三）

马斯克押注特朗普赢麻了，SpaceX会走向那儿？

【生意航天】在商言商：面前要作念的三件事

生意航天之路：能不行用开发软件的方式造火箭？（一）

生意航天之路：能不行用开发软件的方式造火箭？（二）

生意航天之路：能不行用开发软件的方式造火箭？（三）

从工业化历史全局，看生意航天明天计谋生意航天之路：从马斯克与FAA的恩仇史，谈市集化机制的两个要点

生意航天之路：市集化机制到底若何相接？

生意航天：聚焦末端市集，与通、导、遥一体化

生意航天：从明天城市底座，谈通导遥一体化的必要性与罢了旅途

生意航天：PNTRC是“南天门计算”走向现实的基础

拨开迷雾：生意航天是军民交融的首要龙套口（一）

生意航天已是中好意思计谋竞争重要领域，如何保护咱们的科学家？

拨开迷雾：以生意航天为例，好意思国的军民交融与咱们是不是兼并个课题？（二）

拨开迷雾：好意思国的军民交融，是如何将散布的天际才气进行整合的？（三）

从千帆星座与中国星网，谈我国卫星互联网的“量质王人发”

六代机试飞：从软硬件的合座统筹，看中好意思生意航天差距

生意航天之路：软硬件合座统筹的四层含义

专题综述：生意航天必须加快发展的底层逻辑，面前的问题与前途（1/4）

专题综述：生意航天必须加快发展的底层逻辑，面前的问题与前途（2/4）——卫星互联网与军事安全、“一带一齐”、数字经济

【卫星互联网系列】

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（一）：什么是卫星互联网

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（二）：卫星“基站”的“选址”和三种组网模式

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（三）：卫星互联网诞生主要时刻难点，及三大评计算议

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（四）：卫星互联网产业分析（卫星设想制造）

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（五）：卫星互联网产业分析（卫星放射）

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（六）：卫星互联网产业分析（大地开拓制造与卫星互联网运营）

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（七）：卫星互联网产业发展情况小结

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（八）：卫星互联网在经济上的计谋意旨

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（九）｜卫星互联网能替代5G吗？

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（十）｜挑战究竟来自那儿？

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（11）｜卫星互联网与“一带一齐”

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（12）｜星链的军事化应用对咱们意味着什么？

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（13）｜马斯克的星链：天际前锋如故炒作之王

中国版星链来了，能赶上SpaceX吗？（14）｜星空争夺战，咱们还有几许时期？

马斯克为什么需要水军？｜卫星互联网专题内容框架

从“千帆星座”出海，再论我国卫星互联网弯说念超车决议

末端市集的末端：卫星互联网组网为什么如斯首要？

本文在蚁集公开贵府盘问基础上成文，限于个东说念主领悟www.kaiyun，可能存在错漏，接待襄助补充指正。