2024 年即逢奥运盛事，且全民畅通也成为了越来越火热的话题，不错料到的是，体育畅通将迎来一波“新热潮”。而这一趋势也在小红书上也得到了充分的展现，证据小红书数据中台显现，2023 年 9 月，“体育畅通”、“户外”等考虑本色同比昨年别离增长 97%、94%，而健身、瑜伽、跑步、篮足球等畅通花样在站内也频繁爆发出强劲的热度，考虑话题总能冲破亿级的浏览量。

现如今，畅透风潮初始呈现细分化、高超化的趋势，女性也展现了越来越高的参与度和积极性，她们将畅通视为展现自我个性、生涯方式与东说念主生魄力的外化。在不久前的“三八”节，一些畅通品牌收拢节日热门证明女性主题，收货了女性破费者的详情，高端专科畅通品牌迪桑特联袂小红书，勾通品牌新品共创#雕琢我动线 营销行动，赢得多数关注和好评。

近些年，越来越多畅通衣饰品牌在小红书开疆扩土，束缚和平台探索体育营销在生涯方式类社区上的对话方式。《丽都志》本文将以迪桑特、耐克、彪马三个品牌与小红书的营销IP互助案例剖析：小红书营销IP能为畅通品牌发展提供奈何的深层力量？

锁定品牌叙事中枢输出与传播优质本色

女性的畅通参与度越来越高。据小红书数据，2023年，畅通考虑女性东说念主群飞腾了57%，展现出小红书提倡的“她动能好意思学”的增长后劲。

在“她经济”的股东下，女性在畅通限制的参与度和言语权增长，逐步酿成了女性视角的畅通审好意思，包括对畅通衣饰的需求也在改变。

注：“她经济”指跟着女性经济和社会地位提升，围绕女性痛快和破费酿成了独到的经济圈和经济惬心。

畅通衣饰这一细分限制的增长势头有目共睹，女性破费者需求的变化也股东着品牌对女性畅通衣饰的从头念念考。

迪桑特瞻念察女性破费者需求，推出的 Body Flex 随性动外衣以动态版型加多畅通时的肢体机动度，用修身联想展现衣服者的身段线条之好意思。

#雕琢我动线以此为切入点，在欢快畅通服装的基础需求上，借重“三八”节的热门话题，试图以价值不雅共看透费者，即：畅通是一种“自我修王人”，除了外皮体态的好意思化，畅通也塑造着刚毅、斗胆、强硬等好意思好的品格，安适、专注、充实自我的东说念主生玄学也在畅通的进程中酿成。

有了这样一个“畅通点”，小红书通过“不被界说的TA”这一营销IP，匡助迪桑特精确定位其中枢用户，提倡了以本色为中枢、故事勾通精神价值为传播节点的心思营销有盘算推算。

本色的打造是小红书的上风地方，在小红书上，每一位用户都是潜在的优质本色制造者和传播者。在#雕琢我动线 行动中，小红书遴荐了一批女性KOL证实我方着实的故事，作事的转换、东说念主生的发愤、热诚的老到……她们“雕琢自我”的故事饱含赤诚热诚，亦打动了更泛泛的女性用户，在完制品牌本色积淀的同期开启了下一轮传播。

从品牌大使朱珠的东说念主生阅历，到KOL、KOC的共享，以心思为弁言的传播方式卷动多数UGC本色产出，“雕琢我方身段线条的同期其实亦然自我成长自我通晓的雕琢”、“可爱这个主意，我便是我方的雕琢师”、“修身更修心，迪桑特又一次种草告捷”……考虑本色下的网友挑剔展示了心思的力量，迪桑特和 Body Flex 随性动外衣也趁势插足了强大用户的眼中。

更进犯的是，小红书“不被界说的TA”营销IP 将女性的自我醒悟、自我精进的强硬与迪桑特的价值不雅进行深度系缚，在为一款单品造势的同期，也让更多破费者感受到品牌对女性破费者的热心与热诚共识。

女性破费者也赐与了品牌积极正向的回话。行动前后，迪桑特品牌词云对比给出了直不雅的改变：行动后，迪桑特的品牌要道词已不啻于冲锋衣、滑雪服、防风等户外限制，女性、外衣等也跃居瞩主视力位。#雕琢我动线 行动助力迪桑特在女性居品维度占据用户心智，成为品牌拓展破费群体的要道一役。

上图：迪桑特品牌词云（行动前VS行动后）数据起首：小红书

品牌与平台深度共创围绕新品全链路营销

如若说在迪桑特案例中，小红书更多地是在居品已有卖点上，通过壮健的本色实力与社群氛围齐全品牌价值传递，那么在与耐克的互助中，小红书则行为共创者，深度参与到品牌的全链路营销中。

2024龙年春节，小红书联袂耐克打造CNY新年行动，以#是龙藏不住 为行动话题，为耐克龙腾新年系列上新造势。

在这个案例中，小红书从营销前端就初始介入，与品牌深度互助，共同筹划了一整套“好运营销”有盘算推算。

借龙年的机会，行动紧扣“龙”的意想，以“寻龙”为主要主见伸开，分为“寻找藏龙”、“寻龙搭子”、“寻龙许诺”三个阶段。最初，小红书和耐克官方账号发布“寻找藏龙”邀请，用户发布札记，在札记内邀请好友寻找生涯中“藏不住的龙”，同期参与H5话题互动，一键使用“是龙藏不住”专属图文模板发布札记，临了@耐克许下新年愿望即为告捷参与行动。

“寻龙搭子”收拢时下年青东说念主的新式外交方式——组“搭子”，这是他们寻找同感共识的方式，小红书从此切入，制定组建“寻龙搭子”的游戏王法。由KOL领衔，随后是30组“寻龙搭子”，他们走进线下着实场景，在日常生涯中寻找荫庇的“龙元素”，勾通耐克单品完成穿搭演绎，拍照、打卡、共享。簇新的游戏方式招引了更多年青东说念主加入其中，更多札记在站内曝光裂变，UGC本色的产出助力行动声量放大。

临了的“寻龙许诺”阶段，小红书站内推出“惊喜盒子”派发福利，用户逐日打卡完成任务，即可抽取年签，有机会获取好礼。在这一设施，小红书瞻念察当下年青群体对“形而上学”的兴味点，用“赛博求签”方式代替以往的抽奖，24款上上签的风趣签文涵盖责任、热诚、健康、财气、考运、化岁等6大限制，立即激发年青群体的心思共识。他们的自愿转发股东行动胜利扩散破圈，考虑话题筹商握续发酵，话题浏览量超4000万次。

小红书凭借多数用户范本，瞻念察破费者的心思明锐点和趋势热门，由此激起他们的兴味，从官号、KOL到平方用户的传播渠说念，从线上到线下的联动方式，也将居品和耐克品牌融入入具体场景，齐全深度曝光和渗入，在风趣玩乐中助力品牌的传播。

更为进犯的是，#是龙藏不住 行动险些不错视为一套完满的、可在其他渠说念复制的营销有盘算推算，此时小红书展现了另一重身份，从营销渠说念转换为集营销有盘算推算创造者和实施者为一体。这种深层共创关联好像证实指数级的上风，基于平台的用户瞻念察、趋势捕捉，小红书为品牌带来的将是量身定制的直达用户的永久通说念。

借力社群等多维渠说念破圈受众霸占心智

当下，体育品牌但愿助推畅通泛化，扩张受众，有必要对以往的畅通不雅念作念出改变，缩短插足门槛。行为一个线上平台，小红书汇集了丰富多元的社群，跑步、瑜伽、普拉提等种种畅通深嗜者都能在这里找到“同好”。

在此基础上，德国畅通衣饰品牌彪马与小红书2024全新推出的跑步专项长线营销IP“开跑就趁当今”互助，打造专属“开年我就这样跑”行动，向跑步深嗜者、生手或不雅望东说念主群发出“跑步不等于自律，而是忻悦的又一遴荐”呼声，意在缩短大家心目中跑步的专科性和高条款，寻找跑步畅通破圈的东说念主群基础。

2024年元旦，彪马“上海百废具兴迎新跑”最初从小红书线上预热开启，参赛选手、跑步KOL均共享比赛教化、赛前准备等札记，精确捕捉兴味东说念主群。除了上外洋，行动还开启多个城市跑团联动，招引百行万企的深嗜者加入，临了再次转头线上，共享行动阅历。

总共这个词行动，从线上关注，到线下参与，再回到线上传播，酿成了全链路的闭环宣传形势，而况线上线下联动互哺，行动累计曝光1.4亿次，齐全从专科跑者到跑步生手的层级破圈。

为了丰富行动形势，小红书还勾通当下热门的MBTI东说念主格测试，打造“我的年度跑格”创意测试，招引更多年青生手加入解锁跑步东说念主格，在加多跑步的可玩性、乐趣性的同期，将跑步类比为个体东说念主格或DNA中的固有属性，用户与跑步酿成了更深档次的通晓系缚。

在这一进程中，小红书所提供的不仅是对当下畅通趋势的瞻念察了了，更是潜入打造热门的才气，匡助彪马在年青群体中缔造了不雅念引颈者的品牌形象，以此招引更多奴隶者，霸占用户心智。而社群行动的火热开展也展现了小红书对线下多维度渠说念的掌控，为品牌的传播增添更丰富的形势。

结语

从迪桑特、耐克到彪马，小红书营销IP为每个品牌提供不同层级、不同维度的个性化营销有盘算推算。

畅通品牌借助小红书营销IP传播出去的也不单是是一款居品或一次行动，更是本色、不雅点、价值不雅层面的出圈。整合了传统外交平台的用户、瞻念察力和渠说念上风，小红书营销IP潜入探索品牌发展维度与营销诉求，逐步成为品牌不成或缺的永久的买卖奉陪者。

｜图片起首：小红书提供

｜职守裁剪：朱若愚